г. Сумы, ул. Соборная, 34
т. (0542) 78 66 42
Поиск по сайту:
Специальное предложение :
Новости
Борщ с курицей - лучшие рецепты. Как правильно и вкусно приготовить борщ с курицей.
Борщ – это самое популярное блюдо на просторах нашей страны. Каждый из нас для его приготовления использует свои любимые специи. Сколько бы не готовилось кастрюль с борщом, в каждой отдельной он будет

Диетическая куриная грудка — рецепты с фото
Сегодняшняя подборка посвящена диетическим рецептам куриной грудки. Курица частый гость на столе любителей диет или тренирующихся людей. 5 рецептов разнообразят меню, а фото с пошаговыми инструкциями

Блюда из баранины в казане в домашних условиях
Кавказская кухня – это сытные, богатые и очень пикантные блюда. Много мяса не бывает, поэтому грузинская, узбекская, татарская и другие кухни славятся множеством блюд из него. Чаще всего в приготовлении

Жареные вешенки. Пошаговый рецепт с фото
Жареные вешенки , как и жареные шампиньоны можно отнести к самым простым грибным блюдам, которые можно приготовить быстро, вкусно и на скорую руку. Знаю не понаслышке, что многие хозяйки, увидев эти

Как приготовить зубатку стейк
Зубатка – рыба из рода окуневых, живет она в северных морях. Филе у этой рыбы белого цвета, сладковатое на вкус, по пищевой ценности не уступает лососю, костей у неё мало. Особенно ценен рыбий жир. Но

Как приготовить замороженную брокколи вкусно и оригинально
Капуста брокколи – один из самых полезных овощей. В 100 г брокколи — всего 34 килокалории, зато 43 % дневной нормы витамина А, 100 % суточной нормы аскорбиновой кислоты, 85 % витамина К. Кроме

Как приготовить брокколи вкусно и полезно
Брокколи является помощником при борьбе в раком и предотвращает старение благодаря огромному количеству антиоксидантных веществ: витамина С, каратиноидов, лютеина, зеаксина и пр. Альфа-линолевая кислота

Как приготовить дикую утку
То, что у меня муж рыбак я точно говорила и предлагала рецепты приготовления речной рыбы, к примеру, как лучше пожарить мелкую рыбу и про фаршированную я тоже рассказывала. Мой муж ещё и охотник,

Рецепты запеченных в духовке баклажанов
Баклажаны в последнее время стали пользоваться бешеной популярностью, это связанно с тем, что с ежедневно в мире увеличивается количество худеющих людей. Этот овощ незаменим для людей, которые следят за

Как приготовить на ужин полезный и легкий салат: рецепты для всей семьи
Далеко не каждая хозяйка может похвастать идеальными навыками в отношении приготовления блюд. Однако начинать все равно нужно, лучше всего – с простых блюд. Например, с легких салатов, которые можно

Статья Как правильно «зарезать» маркетинг

Опубликовано: 03.12.2018

видео Статья Как правильно «зарезать» маркетинг

Как Писать «Цепляющие» Заголовки для Статей?

У российского маркетинга есть яркая национальная окраска: в этой области либо пан, либо пропал. Менеджмент бросается из крайности в крайность – от огромных бюджетов до глобальных сокращений.



Существует ли российский маркетинг? Да. Но там, где и до кризиса была конкуренция. Например, очевидной кажется борьба за потребителя на рынке финансовых услуг. Продвижение банковских продуктов – тяжелая задача. Есть примеры грамотных технологий дистрибуции у производителей: соки «Сады Придонья» или алкогольный брэнд «Эталон». У этих товаров, относящихся к массовому рынку, существует жесткая зависимость объема продаж от количества точек присутствия. Плюс правильное ценовое решение и удачное положение на прилавке позволяют продавать даже без рекламы. Есть образцы талантливых концепций: соки «Моя семья» рассчитаны на средний и нижний сегмент потребителей, но их покупают и состоятельные люди, которым симпатичны образы, созданные рекламой. В отраслях, где конкуренция скорее носит характер олигополии, до кризиса маркетинг «осваивал бюджеты» или еще проще, отдел создавался как дань моде, «чтобы был». В одной небольшой российской фармацевтической компании мне довелось увидеть департамент из 26 человек. Смысл и практическую значимость их труда понять сложно: все решалось на уровне личных отношений и развитой коррупционной составляющей. Зато компания гордилась тем, что у нее красивые календари, визитки, стенды на отраслевых выставках, стоившие каждый раз не менее $45 тыс. Я не против стендов и за $100 тыс., была бы отдача. Кризис все расставил на места. Теперь этого отдела нет, пострадавший народ винит в увольнениях руководство и, самое ужасное, не может найти себя на рынке: зажирел, потерял квалификацию, чувство реальности. Там, где в маркетинге не было смысла – там и теперь нет… (См. курсы, семинары и тренинги по маркетингу, интернет маркетингу, маркетингу на предприятии )


Чтобы писать продающие тексты убейте в себе 2 вещи

Советы финансистам. Сейчас есть все условия, чтобы маркетинг стал эффективным. Возникла необходимость реально выживать, и конкуренция выросла до предела: маркетинговые стратегии для многих уже не просто красивая фраза. Финансовые директора, которые осенью 2008 – весной 2009 годов резали отделы маркетинга, должны взять на вооружение несколько советов. Время, когда все, что ни предложи потребителю, затягивалось, словно пылесосом, позади. Покупатель стал придирчив. Допустим, он все так же проводит в магазине 20 минут и за это время «должен» положить в тележку примерно 15 продуктов, тогда как на полках выставлено 5–6 тыс. наименований. Как добиться, чтобы из этих тысяч потребитель выбрал именно твой товар? Сколько это может стоить?

Если компании привыкли к росту капитализации благодаря увеличению объема продаж, то на падающем рынке нужны огромные усилия продающих подразделений и значительные маркетинговые и рекламные бюджеты. Если рынок позволяет забрать кусок пирога у конкурента – смело вперед. Если отбирать нечего, то нужно сто раз подумать. Возможно, сейчас выгодней обеспечивать не меньшую, а может и большую прибыльность «играя» ценой. Пробовать устанавливать цены посегментно, продавать «полезность» продуктов, наглядно демонстрируя способность сэкономить средства клиента. И, конечно, работать с переменными издержками, например, сокращая затраты на упаковку продукта. Или отменить бесплатные сервисы: ими в последнее время обросли многие товары и услуги, но в большинстве случаев они не так уж важны для покупателей. Необходимо разработать «усеченные» продукты. К моему ужасу, такое практикуется в московских кафе, где в рюмку, при той же цене, наливают теперь не 50 граммов, а лишь 40. 

На основе маркетинговых исследований финансовый директор должен анализировать эффективность предпринятых шагов или причины недостижения целей. И помнить, что все инициативы подлежат исчислению. Перед отделом маркетинга ставятся конкретные задачи: добиться узнаваемости продукта в таком-то проценте, способности платить такую-то ценовую премию за брэнд. Инвестиции в брэнд у нас происходят нечасто. А это история с перспективами долгосрочными и стабильными. Себестоимость швейцарских часов – 100–200 евро. Но покупатели с удовольствием отдают тысячи за имя производителя. (См. курсы, семинары и тренинги по маркетингу, интернет маркетингу, маркетингу на предприятии )

Есть момент. Российский маркетинг отличается от западного, как и российский потребитель от европейского или американского. Мы еще только раскачиваемся, осознавая свою реальную силу на рынке. Как только появится требовательный покупатель, который, к ужасу большинства предпринимателей, будет реально выбирать, все начнет меняться. Западный маркетинг делает упор на ценности индивиду­ума, внутреннюю свободу. У нас не изжита советская уравниловка. Потому россиянину приятно осознавать: «У меня не хуже, чем у людей». Отсюда сплошь готовые решения. Наша специфика в том, что скучно, иногда пошло. С юмором проблема. Например, одна компания, продающая спутниковые антенны напоминала в рекламе: «А у тебя уже стоит… спутниковая тарелка?» На что расчет? Кто-то побежит и купит, чтобы хоть что-то стояло? Мне кажется, адресаты такого юмора сидят на завалинке и выпивают с друзьями. И скорее они будут не покупать спутниковые тарелки, а снимать и продавать.