Как интегрировать SEO и PPC вместе, чтобы увеличить ваши продажи в 3 раза

1. Используйте данные PPC для оптимизации органического контента
2. Предотвращение мошеннических кликов для снижения затрат и сокращения времени ожидания
3. Заключение
4. Шейн Баркер

И SEO, и PPC имеют свои преимущества и недостатки для контент-маркетологов. Хотя SEO стоит дешевле и является более устойчивым, оно намного вызов для привлечения трафика и идти в ногу со спросом на контент.

И хотя PPC помогает точно ориентировать нужную аудиторию и занимать заметное место в результатах поиска, вам, возможно, придется вложить больше средств, а также конкурировать с другими рекламодателями в войне предложений.

Таким образом, если вы хотите увеличить продажи, крайне важно объединить их, а не проводить отдельные кампании с различными интервалами. Делая это, маркетологи контента могут эффективно улучшить видимость своего бренда, что увеличит трафик. Более высокий трафик, приходящий на ваш сайт, означает лучший шанс для вас повысить конверсию. Кроме того, объединение ваших усилий SEO и PPC может помочь вам значительно сократить расходы.

На самом деле, тематическое исследование искусный Установлено, что интегрированная SEO и PPC-кампания для маркетолога B2B увеличила количество обычных сессий на 55%. Маркетолог также получил увеличение выручки на 48%, достигнув окупаемости инвестиций в их платной поисковой кампании на 223%. Так как именно вы будете интегрировать SEO и PPC, чтобы увеличить ваши продажи?

Используйте данные PPC для оптимизации органического контента

На начальных этапах кампании PPC вы, скорее всего, поэкспериментируете с модифицированными ключевыми словами с широким соответствием, чтобы обеспечить показ вашего объявления в любом поиске, содержащем целевые ключевые слова. Например, использование «+ печь + сейф + сковородки» покажет ваше объявление во всех поисках, которые содержат два ключевых слова в любом порядке.

Внимательно изучив, какие поисковые запросы люди используют, когда нажимают на ваши объявления, вы можете получить полезную информацию о намерениях пользователя . Другими словами, вы можете четко понимать, что ищет соответствующая целевая аудитория. После этого вы сможете использовать эти данные для оптимизации своей стратегии контент-маркетинга.

Соберите наиболее популярные ключевые слова длиннохвостого из вашей кампании PPC, а затем используйте его для оптимизации органического контента. Это не только поможет вам оценивать органически для соответствующих ключевых слов, но также привлечь соответствующую аудиторию, предоставляя им необходимую информацию.

Например, предположим, что многие люди, которые нажимают на ваше объявление для чугунных сковородок, искали «лучшие типы сковородок для духовки». В этом случае вам может потребоваться опубликовать контент, который поможет покупателям выбрать лучшие виды сковородок в зависимости от их требований к кулинарии. Если контент достаточно ценный, он может привлечь множество потенциальных клиентов, которые продают посуду на рынке.

Кроме того, это может оказаться огромным преимуществом для вас, поскольку многие из ваших конкурентов, возможно, еще не публикуют этот тип образовательного контента. Даже на скриншоте ниже, который демонстрирует лучшие органические результаты для «лучших типов сковородок для духовки», Abt - единственный розничный продавец электронной коммерции, который появляется. Остальные - блоги и публикации, связанные с едой и готовкой.

Предотвращение мошеннических кликов для снижения затрат и сокращения времени ожидания

Мошенничество с кликами - это серьезная проблема, которую необходимо решить, если вы хотите увеличить продажи с помощью интегрированной кампании SEO и PPC. К сожалению, количество мошеннических кликов растет.

Pixalate сообщает, что один из пяти кликов на рабочем столе был мошенническим в январе 2017 года. Но сейчас это число растет. И к концу 2017 года число мошеннических кликов на рабочем столе может составить примерно один из трех.

Источник изображения: Pixalate

Если вам не удастся решить проблему мошенничества с кликами, вы можете потерять тысячи долларов на рекламу и потерять сотни потенциальных продаж. При проведении кампаний с оплатой за клики маркетологи должны получать максимальную отдачу от минимальных затрат на рекламу. Это означает, что вам нужно убедиться, что большинство людей, нажимающих на ваши объявления, в конечном итоге совершают покупку.

Но когда вы становитесь жертвой мошеннического клика, вы, как правило, получаете ботов или людей со злонамеренным намерением, нажимающих на ваши объявления. Это означает, что у вас действительно нет возможности совершить продажу с помощью этих кликов. Но вы все равно будете платить сотни долларов за эти клики. Иногда ваши конкуренты могут быть за всеми мошенничества кликов, которые вы испытываете.

Хуже всего то, что мошенничество с кликами влияет не только на вашу кампанию PPC; это также может повлиять на ваш рейтинг в результатах поиска. Это связано с тем, что оно влияет на ваше время ожидания, которое представляет собой среднее количество времени, которое люди проводят на вашем веб-сайте после нажатия на ссылку.

Поскольку все клики, полученные в результате фальсификаций кликов, являются либо ботами, либо людьми, которые просто разрушают вашу рекламную кампанию, есть большая вероятность, что ни один из них не проведет много времени на вашем сайте. Это означает, что время ожидания будет низким, а показатели отказов высоки, несмотря на высокий CTR.

И согласно Ларри Ким страницы с низким временем ожидания могут потерять свой органический рейтинг. Кроме того, начинает появляться, что такие показатели, как время на сайте, количество страниц в сеансе и показатель отказов, становятся важными факторами, влияющими на рейтинг сайта в Google.

В дополнение к привлечению несущественного неконвертирующего трафика на ваш сайт, мошенничество с кликами может потенциально снизить ваши шансы на привлечение соответствующего трафика, снизив рейтинг. Это делает абсолютно необходимым сосредоточиться на ваших усилиях по предотвращению мошенничества с кликами, когда вы запускаете кампанию PPC.

Я смог предотвратить мошеннические клики с помощью ClickCease , который обнаруживает потенциальных злоумышленников и скрывает от них вашу рекламу, чтобы они не могли совершать мошеннические клики. Этот инструмент помог мне показывать рекламу только потенциальным читателям, одновременно отслеживая IP-адреса и прокси-серверы, занесенные в черный список, а также плохие хосты.

Инструмент включает в себя автоматическое предотвращение мошенничества с кликами, которое активируется мгновенно и скрывает рекламу, чтобы предотвратить дальнейшее мошенничество с кликами. Я также смог помочь клиентам вернуть свои деньги за любые мошеннические клики, используя этот инструмент, при котором агент по возврату средств AdWords автоматически подает отчет о возмещении от моего имени.

Еще одна особенность, которая мне понравилась, - встроенная отчетность, которая дала мне четкое представление о том, куда именно идут рекламные деньги, и как я могу дополнительно оптимизировать кампании PPC для своих клиентов.

Заключение

Это одни из наиболее эффективных способов интеграции контент-маркетологов в SEO и PPC с целью увеличения продаж. Ваши усилия по интеграции должны помочь вам привлечь на ваш сайт только самых важных потенциальных клиентов, чтобы вы могли их конвертировать.

Шейн Баркер

является консультантом по цифровому маркетингу, признанным консультантом по социальным сетям №1 в стране по версии PROskore Power Rankings. Он имеет опыт в развитии бизнеса, онлайн-маркетинге и является специалистом по SEO, который консультировал компании из списка Fortune 500, правительственные агентства и ряд знаменитостей.

Последние сообщения Шейн Баркер ( увидеть все )

Похожие

Комментарии