5 лучших практик SEO для маркетологов B2B контента

1. 1. Оптимизация вокруг темы
2. 2. Оптимизация вокруг намерения
3. 3. Правильно структурируйте свой контент
4. 4. Улучшение внутренней ссылки
5. 5. Изменить содержание
6. Заключение

Для организаций B2B характерно иметь разных специалистов для каждого из своих различных каналов онлайн-маркетинга. К сожалению, наличие группы экспертов может привести к обескураживанию и, следовательно, к несогласованности всей стратегии онлайн-маркетинга.

SEO нужен контент для информирования о позиции, а контент нуждается в SEO, чтобы привлечь больше органического трафика к каждой части.

Поскольку большинство стратегий онлайн-маркетинга B2B могут быть сложными - из-за нескольких этапов в пути покупателя и разных персон, нацеленных на каждый продукт, - SEO также может стать сложной задачей.

В этой статье вы познакомитесь с 5 лучшими практиками SEO для реализации стратегии маркетинга контента B2B.

1. Оптимизация вокруг темы

Одним из основных принципов SEO является оптимизация на месте практика добавления определенного ключевого слова в статью и ее метатеги.

Исторически сложилось так, что большинство экспертов по SEO создавали отдельные страницы для каждого основного ключевого слова и, в некоторых случаях, для каждого из его вариантов. Эта ситуация изменилась после того, как Google ввел скрытое семантическое индексирование (LSI) - процесс, который оценивает частоту термина и его отношение к другим терминам на странице.

Благодаря LSI, Google теперь понимает, о чем страница, не просто взглянув исключительно на оптимизацию ключевых слов на сайте, а взглянув на общую тему страницы. Таким образом, оптимизация на месте перешла от ключевых слов к конкретной теме.

Это изменение в способах оптимизации на месте означает, что вы должны сосредоточиться на том, чтобы узнать свою аудиторию и персон, чтобы увидеть, что они хотят, что им нравится, и что они ищут. Создавайте контент, который отвечает на запросы пользователей, а не просто пытается ранжировать по определенным ключевым словам. Вы должны определить, что Google уже оценивает по ключевым словам по каждой теме.

2. Оптимизация вокруг намерения

Оптимизация ваших страниц вокруг темы - хорошее начало, но для компании B2B этого недостаточно. Для маркетолога B2B успешная реализация оптимизации на странице означает сопоставление каждого фрагмента контента с намерением посетителя. Для этого вам нужно сегментировать каждую тему, которую вы хотите оптимизировать, на основе каждого этапа пути покупателя.

Помните о трех основных этапах, которые проходит каждый клиент:

• Осведомленность о проблеме : они знают, что у них есть проблема, и пытаются понять, как ее решить.
• Решение осознает : они знают, как решить свою проблему, и ищут различные инструменты, чтобы помочь им сделать это
• Осведомленность о покупке : они знают, какие инструменты могут помочь им решить эту проблему, и ищут наилучшие решения для своих нужд

Оптимизировав свои страницы под каждый из этих трех этапов, вы поможете своим потенциальным посетителям найти нужный контент в результатах поиска. Это то, что движет идея правильный контент для нужного клиента в нужное время , Имея это в виду, ваш сайт станет более эффективным и, что самое важное, снизит ваши затраты на приобретение .

В качестве примера, Вертикальные измерения Агентство входящего маркетинга B2B использует разные виды контента для сегментирования намерений своих посетителей. Для их проблемных тем у них есть блог, в котором они оптимизируют каждую статью вокруг темы, которая слабо связана с их решениями. Для решения и покупки осведомленных тем у них есть обучающий центр который включает в себя вебинары, электронные книги и презентации.

3. Правильно структурируйте свой контент

Распространенное решение, которое многие компании принимают, когда начинают свою работу по контент-маркетингу, - это создание субдомена, специфичного для этого канала, оставляя остальную часть сайта другим командам. Хотя это демонстрирует благие намерения предоставить независимость команде контент-маркетинга, это также может снизить шансы на высокий рейтинг в результатах поиска.

Проблема с поддоменами заключается в том, что Google считает их отдельными сайтами. Поскольку субдомены не получают значения ссылок из основного домена, любая ссылка, которую вы получаете на ваш основной сайт, не будет учитываться в качестве вашего субдомена. Эта ситуация может увеличить затраты на создание ссылок и снизить рентабельность инвестиций в SEO.

Лучший способ структурировать свой сайт, чтобы максимизировать результаты SEO, - это следовать совету Рэнда Фишкина, основателя Moz, выложил в недавней статье : « Я действительно призываю всех хранить ваш контент в одном подпрограмме и корневом домене, желательно в подпапках. Вот как вы собираетесь максимизировать свою потенциальную выгоду SEO. »

Крейг Эмерсон изменился структура его сайта от субдомена к подпапке, в результате чего некоторые его страницы переместились из топ-100 в топ-50 в результатах поиска. Что еще более впечатляюще, это невероятное улучшение произошло, в то время как все остальное, связанное с его сайтом, оставалось неизменным.

4. Улучшение внутренней ссылки

Большинство экспертов по SEO, как правило, сосредотачивают свои усилия на добавлении внешних ссылок, чтобы повысить авторитет сайта, оставляя внутренние ссылки в стороне. Это может быть большой ошибкой. Внутренние ссылки могут помочь Google улучшить сканирование вашего сайта и расширить возможности чтения.

Поскольку маркетолог контента B2B обычно управляет обширным списком частей контента, каждая из которых фокусируется на отдельной стадии пути покупателя, разумный способ управлять своими внутренними ссылками состоит в перекрестной ссылке на другой фрагмент контента, который находится на один уровень выше или ниже текущей стадии. Это будет означать:

• Если у вас есть статья, ссылка на вебинар
• Если у вас есть вебинар, ссылка на соответствующую статью или тематическое исследование
• Если у вас есть тематическое исследование, ссылка на электронную книгу или статью

Другой простой и эффективный способ улучшить ваши внутренние ссылки - убедиться, что ваш сайт имеет горизонтальную (или «плоскую») архитектуру сайта. Как только посетитель заходит на ваш сайт, он сможет найти различные разделы вашего сайта в два или три клика.

5. Изменить содержание

учиться у CMI и MarketingProfs сообщили, что 60% маркетологов B2B постоянно сталкиваются с проблемой создания привлекательного контента. Несмотря на то, что важно создавать контент регулярно, вам также следует задаться вопросом, почему вы будете создавать новый контент постоянно; это отнимает много времени и часто используется не по назначению. Вместо того, чтобы тратить столько времени и денег на создание контента, вы должны сосредоточиться на его продвижении.

Умный способ обойти эту проблему является перепрофилирование старого контента , Учитывая, что большинство маркетологов B2B Используйте в среднем 13 тактик контент-маркетинга, у вас, скорее всего, много контента для перепрофилирования.

Вот три идеи, с которых можно начать:

1. Возьмите фрагмент контента с большим количеством слов (один, содержащий не менее 2000 слов) и создайте отдельные статьи, ориентируясь на разные углы внутри фрагмента.
2. Повторите предыдущую идею, но вместо того, чтобы сосредоточиться на другом ракурсе, сфокусируйтесь на новом типе контента (возьмите статью и создайте видео, проведите вебинар и создайте электронную книгу…)
3. Пересмотрите статью, которую вы опубликовали давным-давно (не менее года), и добавьте новую перспективу, новые данные, пример из практики, больше графики и т. Д.

Например, Egencia , компания по разработке программного обеспечения для путешествий, имеет одна статья что говорит о консолидации путешествий и электронная книга ,

Заключение

В следующий раз, когда вы захотите подумать о SEO вашего контент-маркетинга, помните, что эти два канала не функционируют как отдельные объекты. Сила вашего контент-маркетинга и SEO лежит на пересечении обоих каналов.

Следуйте приведенным выше советам, и вы сможете увеличить органический трафик публикуемого контента.

Похожие

Комментарии