Бюджет Google AdWords: сколько вы должны потратить?

1. Сначала начните с теста бюджета.
2. Каким должен быть ваш бюджет на тестирование?
3. ... Тогда, откажись от бюджета.
4. Сосредоточьтесь на ROI, а не на стоимости
5. Сосредоточьтесь на EPC, а не на CPC
6. Как рассчитать свой EPC
7. Нужна помощь с рекламой Google?

Google Ads (ранее известный как Google AdWords) - мощный рекламный инструмент для малого бизнеса. Мы постоянно работаем с клиентами, которые добились больших успехов, генерируя потенциальных клиентов и наблюдая высокую рентабельность инвестиций с помощью Google Ads.

Всякий раз, когда мы говорим с потенциальными клиентами или проводим вебинар по рекламе Google, один из самых распространенных вопросов, который мы слышим:

Сколько я должен тратить в Google Ads?

Это отличный вопрос, и на этот вопрос действительно есть 2 ответа.

Сначала начните с теста бюджета.

Когда вы только начинаете, вам нужно сдерживать свои расходы, потому что вы не знаете, что сработает.

Вы находитесь в режиме тестирования. Вполне возможно, что ваша первоначальная тестовая кампания будет прибыльной, но вы можете только безубыточности, или вы можете потерять немного денег. Мы создали много кампаний, которые были прибыльными прямо из ворот, но вы не должны ожидать, что это произойдет. Вместо этого ваше мышление должно заключаться в том, что вы инвестируете в исследования рынка.

В ходе первоначального тестирования вы получите представление о том, какие рекламные сообщения резонируют с вашим целевым рынком, а также узнаете, какие ключевые слова преобразуются в потенциальных клиентов и клиентов. Кроме того, вы сможете проверить, какие сообщения на ваших целевых страницах работают лучше всего для преобразования кликов в потенциальных клиентов и клиентов.

Каким должен быть ваш бюджет на тестирование?

Вы можете приблизительно рассчитать свой тестовый бюджет, умножив количество ключевых слов, которые вы хотите протестировать, на цену за клик и минимум на 100 кликов. Как правило, вам нужно получить не менее 100-200 кликов по ключевому слову, чтобы определить, конвертируется ли оно для вас.

Так, например, если вы собираетесь тестировать 10 ключевых слов со стоимостью за клик 1 доллар США, мы рекомендуем вам планировать бюджет тестирования от 1 000 до 2 000 долларов США. Скорее всего, у вас будет сочетание выигрышных и проигрышных ключевых слов, рекламы и целевых страниц из этого начального теста. Как только вы увидите результаты, вы «подрежете» свою кампанию - оставив победителей, отбросив проигравших, - чтобы ваша кампания стала прибыльной.

... Тогда, откажись от бюджета.

Как только ваша кампания будет прибыльной , вы должны отказаться от бюджета.

Самые успешные рекламодатели не ограничивают свои бюджеты. Они знают, что эффективная реклама - одна из лучших инвестиций, которые вы можете сделать в своем бизнесе.

Подумайте об этом: если вы вкладываете 1 доллар в Google Ads и получаете взамен 1,25 или 2, или 3, или 5 долларов, почему вы хотите ограничить это?

Предполагая, что вы хотите развивать свой бизнес, вы должны делать эти инвестиции как можно чаще.

Сосредоточьтесь на ROI, а не на стоимости

Если вы хотите стать доминирующим рекламодателем на своем рынке, вы не можете просто сосредоточиться на управлении расходами - вы должны сосредоточить свою энергию на максимизации возврата инвестиций (ROI) от рекламы.

У нас есть частный клиент, который тратит более 100 000 долларов в месяц на Google Ads. И он счастлив сделать это, потому что он получает здоровую прибыль от этой рекламы. Фактически, каждый месяц он спрашивает у нас идеи о том, как он может инвестировать БОЛЬШЕ денег в рекламу!

Итак, как вы добираетесь до точки, где вы расширяете свою рекламу и захватываете большую долю рынка?

Сосредоточьтесь на EPC, а не на CPC

Вы не можете просто сосредоточиться на цене за клик (CPC). Многие рекламодатели просто сосредоточены на снижении цены за клик. Они стараются писать более качественные объявления, чтобы улучшить свои показатели качества объявлений Google, чтобы они могли получать более дешевые клики. Но это только половина уравнения.

Конечно, вы всегда должны искать способы сделать вашу рекламу более эффективной. Но минимизация цены за клик не там, где находится реальное кредитное плечо.

Вместо этого реальным рычагом в Google Ads является увеличение вашего дохода за клик (EPC).

Если у вас самый высокий показатель EPC на вашем рынке, вы можете превзойти своих конкурентов и получить больше кликов, больше лидов и больше клиентов. Вот как ты действительно выиграл игру Google Ads.

Как рассчитать свой EPC

Это просто.

Просто умножьте коэффициент конверсии (процент людей, которые нажимают на вас, чтобы стать платящими клиентами) на ценность вашего клиента (сумму денег, которую вы зарабатываете, за вычетом затрат на выполнение, у 1 нового клиента).

Вот уравнение: Цена клиента X Коэффициент конверсии

Например, если средний клиент генерирует 100 долларов США, а коэффициент конверсии составляет 1%, то ваш EPC составляет 1 доллар США.

Это означает, что вы можете выгодно рекламировать ключевые слова с ценой за клик менее 1 доллара США.

Но что произойдет, если вы увеличите свой EPC до $ 1,50 или $ 2,00? Что ж, вы сможете выгодно увеличить свои ставки и увеличить долю рынка. По нашему опыту, когда вы можете увеличить ставки на 50% или 100%, вы, как правило, получаете больше трафика на 50% или 100% больше (обычно это эффективный множитель, когда вы можете получить на ТОННО больше трафика).

Поэтому, если вы действительно хотите доминировать над своими конкурентами в Google Ads, вам нужно сосредоточиться на максимизации своего EPC. И в нашей следующей статье в понедельник мы рассмотрим несколько советов, как это сделать.

Нужна помощь с рекламой Google?

Нажмите здесь, чтобы запросить цитату , Если вы только начинаете работу с объявлениями Google, мы отправим вам предложение, чтобы ваша кампания была запущена и запущена. И если вы уже размещаете рекламу в Google, мы дадим вам предложение по управлению вашими кампаниями.

Похожие

Комментарии