5 способов найти новых клиентов SEO (также отлично подходит для веб-дизайна и поиска клиентов PPC!)

1. 1. Отпечаток Охоты
2. 2. Машина времени
3. 3. Сеть и Связка
4. 4. Найти и конвертировать
5. 5. Подход аренды недвижимости
6. Используете ли вы эти методы для поиска новых клиентов? Какой из них твой любимый?

:: Трэвис Блиффен, Звездный SEO ::

Можно подумать, что у SEO-компании не возникнет проблем с получением всех потенциальных клиентов. Хотя для некоторых это может быть правдой, большинство SEO-специалистов задаются вопросом, где находятся все клиенты.

Хотя SEO - отличный способ найти и закрыть клиентов, все еще есть много людей, которые не знают о SEO или онлайн-маркетинге и не ищут его. Если вы когда-либо находили себя в поиске потенциальных клиентов и оказались пустыми, вот несколько способов найти новых клиентов.

1. Отпечаток Охоты

Вы когда-нибудь сталкивались с веб-сайтом и думали: «Ух ты, эта штука древняя», «похоже, что это сделал малыш», или «пора уходить из 90-х?». Следующий шаг, который вы, вероятно, сделали, это прокрутить до дна и посмотреть, который сделал сайт. Иногда вы обнаруживаете, что это конструктор сайтов на основе шаблонов или работа по поделкам. В других случаях вы увидите название компании, которая создала шедевр. Если вы найдете разработчика, у вас теперь есть след. перейдите в Google и выполните поиск по запросу «веб-сайт, разработанный компанией Example» (или любой другой фразе, которую они использовали на сайте), и вы можете обнаружить несколько страниц веб-сайтов, которые требуют работы. Это также работает для сайтов, которые имеют нижнюю ссылку в маркетинговом агентстве. Создайте список сайтов, свяжитесь с ними и узнайте, что новый сайт и стратегия онлайн-маркетинга могут сделать для них.

2. Машина времени

Владельцы повседневного бизнеса сдают тысячи долларов за устаревшие рекламные стратегии. Газеты, телефонные книги и рекламные щиты - это лишь несколько примеров. Как вы знаете, проблема этих методов заключается в том, что они не достигают самой целевой аудитории. Допустим, вы нашли бизнес с несколькими объявлениями в телефонной книге. Позвоните в телефонную компанию и узнайте, сколько они берут за эти объявления. Если сумма разумна для онлайн-стратегии, составьте примерный план и представьте его владельцу бизнеса, объяснив, как его текущие расходы могут помочь им достичь целевых клиентов, которые готовы покупать. Математика сделает продажу для вас в большинстве случаев, и клиент будет рад за поездку в будущее.

3. Сеть и Связка

Обращение к компаниям, занимающимся веб-дизайном, и предоставление им комиссионных за то, что они направляют своих клиентов к вам, когда появляется SEO, - это отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Если вы занимаетесь SEO, а не веб-дизайном, вы могли бы сделать предложение еще лучше, оценивая страницы, собирая потенциальных клиентов веб-дизайна и обмениваясь ими с дизайнерской компанией. Если вы появитесь с несколькими рейтинговыми страницами и списком лидов, им будет сложно отказать вам. Вы также можете предложить им специальные цены, чтобы они могли напрямую продавать ваши услуги за наценку. Они могут контролировать, сколько они делают за продажу, и вы получаете взамен множество клиентов. Повторите этот процесс с дизайнерами логотипов, полиграфическими компаниями и другими компаниями, которые могут взаимодействовать с вашим целевым рынком.

4. Найти и конвертировать

На прошлой неделе мы рассказали, как иногда КПП может быть более дешевый вариант, чем SEO , В других сценариях SEO является гораздо более экономически эффективной стратегией. Чтобы найти клиентов, использующих этот метод, все, что вам нужно, это найти предприятия, использующие рекламу PPC, в дорогих нишах.

Как только вы разберетесь с PPC в нескольких нишах, вы поймете, какие области лучше всего ориентировать.

Вот несколько, чтобы вы начали:

• Косметическая стоматология

• Пластические Хирурги

• Хиропракторы

• Адвокаты / Адвокаты

Пару недель назад я показал вам, как использовать SEMRUSH для создать список людей, рекламирующих, но не ранжирующих органически по ключевым словам. Вы можете найти клиентов без каких-либо инструментов, просто перейдя в Google и выполнив поиск по ключевым словам, которые имеют высокую цену за клик. Посмотрите на объявления, ссылающиеся на веб-сайты, которые не отображаются на первой или второй странице обычных поисковой выдачи. Составьте список этих сайтов вместе с контактной информацией для каждого из них. Поскольку вы ориентируетесь на ключевое слово, а не на конкретную компанию, вы можете сделать общее предложение, показывающее, сколько клиент может сэкономить, используя SEO. Свяжитесь с каждым человеком в вашем списке, попросите время поговорить с ним и по электронной почте, чтобы отправить им некоторую информацию о снижении затрат. Повторяйте процесс, пока у вас не появятся все клиенты, которых вы хотите.

5. Подход аренды недвижимости

Если вы звоните в компании или даже отвечаете на запросы потенциальных клиентов, это один из способов сделать ваше предложение почти невозможным отклонить. Когда вы разговариваете с владельцем бизнеса, он может не знать, что такое SEO, но почти любой бизнес может понять предложение, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Большинство оптимизаторов сделают очень похожее предложение. Работайте с нами в течение нескольких месяцев, и мы можем помочь вам получить больше трафика и потенциальных клиентов. Теперь, если вы позвонили одному и тому же клиенту и сказали: «Я могу начать привлекать вас больше клиентов сегодня с помощью SEO», они будут выбирать вас почти каждый раз. Как вы можете сказать это уверенно, хотя? Оцените сайт в нише, а затем сдать его в аренду бизнесу.

Допустим, вы собираетесь обратиться к адвокатам и предложить свои услуги SEO. Выберите несколько областей, где существует значительный объем поискового трафика и конкуренции для ключевых слов, связанных с адвокатом. Создайте фиктивный веб-сайт с контентом, соответствующим области и услугам, на которые вы ориентируетесь. Позиция сайта в пятерке лучших Google. Свяжитесь с адвокатами не на первой странице и предложите арендовать сайт им. Ключевым моментом здесь является ранжирование по ключевым словам, которые имеют высокую цену за клик. Покажите клиенту, насколько дешевле арендовать ваш рейтинг, чем использовать КПП. У них нет риска, потому что, если сайт перестает составлять рейтинг, им больше не нужно платить. Это также отличный шаг для того, чтобы продвигать их в постоянном поиске SEO для их сайта, снова подчеркивая, как ранжирование их собственного сайта будет предлагать более низкую стоимость в долгосрочной перспективе.

Даже если вы используете только один из методов, описанных выше, вы сможете постоянно находить новых клиентов. Если вы используете и освоите их все, ваш рост взорвется!

Используете ли вы эти методы для поиска новых клиентов? Какой из них твой любимый?

Автор Био: Трэвис Блиффен является основателем Звездный SEO , агентство по поисковому маркетингу и дизайну, расположенное недалеко от Сент-Луиса, штат Миссури. Тревис любит изучать и писать о стратегиях SEO и внедрять инновационные стратегии для своих клиентов. Подключиться Twitter @theseoproz ,

ПОДПИСКА БЕСПЛАТНО на сайт журнала - 12 номеров

Похожие

Комментарии