г. Сумы, ул. Соборная, 34
т. (0542) 78 66 42
Поиск по сайту:
Специальное предложение :
Новости
Диетическая куриная грудка — рецепты с фото
Сегодняшняя подборка посвящена диетическим рецептам куриной грудки. Курица частый гость на столе любителей диет или тренирующихся людей. 5 рецептов разнообразят меню, а фото с пошаговыми инструкциями

Борщ с курицей - лучшие рецепты. Как правильно и вкусно приготовить борщ с курицей.
Борщ – это самое популярное блюдо на просторах нашей страны. Каждый из нас для его приготовления использует свои любимые специи. Сколько бы не готовилось кастрюль с борщом, в каждой отдельной он будет

Блюда из баранины в казане в домашних условиях
Кавказская кухня – это сытные, богатые и очень пикантные блюда. Много мяса не бывает, поэтому грузинская, узбекская, татарская и другие кухни славятся множеством блюд из него. Чаще всего в приготовлении

Жареные вешенки. Пошаговый рецепт с фото
Жареные вешенки , как и жареные шампиньоны можно отнести к самым простым грибным блюдам, которые можно приготовить быстро, вкусно и на скорую руку. Знаю не понаслышке, что многие хозяйки, увидев эти

Как приготовить зубатку стейк
Зубатка – рыба из рода окуневых, живет она в северных морях. Филе у этой рыбы белого цвета, сладковатое на вкус, по пищевой ценности не уступает лососю, костей у неё мало. Особенно ценен рыбий жир. Но

Как приготовить замороженную брокколи вкусно и оригинально
Капуста брокколи – один из самых полезных овощей. В 100 г брокколи — всего 34 килокалории, зато 43 % дневной нормы витамина А, 100 % суточной нормы аскорбиновой кислоты, 85 % витамина К. Кроме

Как приготовить брокколи вкусно и полезно
Брокколи является помощником при борьбе в раком и предотвращает старение благодаря огромному количеству антиоксидантных веществ: витамина С, каратиноидов, лютеина, зеаксина и пр. Альфа-линолевая кислота

Как приготовить дикую утку
То, что у меня муж рыбак я точно говорила и предлагала рецепты приготовления речной рыбы, к примеру, как лучше пожарить мелкую рыбу и про фаршированную я тоже рассказывала. Мой муж ещё и охотник,

Рецепты запеченных в духовке баклажанов
Баклажаны в последнее время стали пользоваться бешеной популярностью, это связанно с тем, что с ежедневно в мире увеличивается количество худеющих людей. Этот овощ незаменим для людей, которые следят за

Как приготовить на ужин полезный и легкий салат: рецепты для всей семьи
Далеко не каждая хозяйка может похвастать идеальными навыками в отношении приготовления блюд. Однако начинать все равно нужно, лучше всего – с простых блюд. Например, с легких салатов, которые можно

Руководство по входящему маркетингу pdf book: что это такое, значение, стратегии

  1. Как работает Inbound Marketing: стратегии и зачем это делать
  2. Ведущее поколение
  3. Что такое Inbound Marketing: 3 вопроса, которые вы должны задать себе перед настройкой стратегии Inbound Marketing
  4. Покупатель Лицо, которое: характеристики, привычки, потребности и потребности
  5. Человек покупателя: как это узнать и как определить идеальный
  6. Что такое входящий маркетинг: что такое оптимальный процесс и как он работает
  7. Что такое входящий маркетинг: 4 этапа воронки
  8. осведомленность
  9. интерес
  10. рассмотрение
  11. покупка
  12. Путешествие клиентов к онлайн-покупкам во входящем маркетинге
  13. Что такое Inbound Marketing: после покупки
  14. Аналогии между тем, что является входящим маркетингом и моделью ZMOT
  15. Что такое Inbound Marketing: путешествие оригинального посетителя
  16. Что такое входящий маркетинг: методология
  17. Фазы и инструменты входящего маркетинга: каналы
  18. Из каких каналов онлайн-маркетинга я могу получать потенциальных клиентов?
  19. Какие инструменты полезны для входящего маркетинга?
  20. Целевые страницы: оптимальная структура
  21. Как я могу создать целевые страницы?
  22. Как я могу проверить показатели конверсии вариантов одной и той же целевой страницы?
  23. Автоответчики и ведущий воспитание
  24. Автореспонденты: те, кто предлагает лучшие услуги
  25. Что такое Inbound Marketing: справочник
  26. Что такое входящий маркетинг: обновленные тенденции отчетности 2016
  27. Тип респондентов
  28. Почему выбирают входящий маркетинг?
  29. Модели продаж

Содержание этой статьи взято из Курс входящего маркетинга и генерации лидов Цифровой Тренер. Входящий маркетинг: что это? Не все это знают, не говоря уже о том, в чем разница между входящим и исходящим маркетингом . Курс Digital Coach объясняет стратегии входящего маркетинга, инструменты входящего маркетинга и связанные с ними процессы.

При поиске в Интернете того, что является входящим маркетингом , одно из наиболее распространенных определений объясняет, что это «маркетинговый режим, основанный на поиске потенциальными клиентами» . Также в сети всегда есть бесплатные ресурсы и идеи, это может быть загружаемое руководство в формате PDF или углубленная книга . На практике это подход в отличие от исходящего маркетинга ( наизнанку ), и именно поэтому с помощью входящего маркетинга мы переходим от прерывания к маркетингу разрешений : аудитория должна быть завоевана путем предоставления интересного и полезного контента для целевая аудитория, непрерывная. Я объясню это в этой статье, в которой показано, как применять входящий маркетинг в своем бизнесе.

Подтвердите свои навыки с Курс менеджера по входящему маркетингу сертификация.

Под термином « Входящий маркетинг» мы понимаем новый подход к маркетингу, благодаря которому потенциальные клиенты привлекаются к нам, а не отвлекаются, когда они занимаются чем-то другим. Это ключ к новым правилам цифрового века . Буквально с английского слово означает «входящий маркетинг».

Он состоит из знания того, как предлагать релевантный контент для конкретной цели :

  • в нужное время
  • в нужном месте (маркетинговый канал)
  • чтобы привлечь его
  • через многоэтапный процесс
  • превращение пользователя в клиента

Мы прожили десятилетия, в течение которых рекламное послание находилось в руках компаний, у которых было больше финансовых возможностей и, следовательно, бюджеты и капитал, необходимые для покупки «активной» рекламы для потребителей. Потребители были пассивны, будучи постоянно засыпанными сообщениями, рекламными акциями и агрессивной рекламой: телевидение, радио, газеты, рекламные щиты и т. Д.

С появлением Интернета потребитель получает гораздо больше возможностей, чем раньше. Таким образом, мы можем назвать это потребителем, у пользователя теперь больше возможностей, у него есть свобода и время выбирать, как и где получать информацию. Знайте, что и где покупать более тщательно и где провести время. Следовательно, становится гораздо более полезным знать, как делать то, что привлекает потребителей, а не вторгаться в близость людей.

Понятно, что традиционная реклама больше не работает, как раньше, и будет работать все реже и реже. Тенденция в этом смысле нарастает, и это происходит из-за того, что люди действительно получают удовольствие от того, чтобы точно решить, на кого и на что обратить внимание, на кого направить свое время, свой выбор, свои покупки и как улучшить в общем свою жизнь.

Чтобы воспользоваться этой новой возможностью, вам нужно объединить всю модель, состоящую из тактики с постоянным магнитом, известной как стратегии входящего маркетинга , чтобы у вас были все самые эффективные инструменты и рычаги, чтобы все работало лучше.

Традиционные средства массовой информации недифференцированно общаются с каждым, кто обнаруживает, что захватывает это сообщение. Давайте попробуем подумать о телевидении и радио: возможно, компания в данный момент продвигает свой продукт, не зная, для кого он. Для этой компании можно априори точно определить, будут ли сообщения получать дети или взрослые, молодые или пожилые, мужчины или женщины и т. Д.

Во входящем маркетинге этого не происходит. Возьмем пример: если я буду продавать подгузники, я буду общаться только с женщинами, возможно, от 20 до 35-40 лет, у которых, вероятно, будет ребенок от 6 месяцев до полутора лет или около того. Это может быть идеальной целью для моего сообщения . Продолжая рассуждать, я также могу сказать, что двумя годами ранее эта женщина не интересовалась этой темой и что через два года такого рода сообщения больше не будут ее интересовать. Поэтому важно создать хорошую стратегию, а также рассчитать правильное время, понимаемое как подходящий момент в жизни человека.

Очевидно, мне также придется подумать о том, в какой момент я могу представить свое сообщение целевой аудитории. Это потому, что в течение дня бывают случаи, когда люди более или менее восприимчивы. Если меня перехватят на работе с тысячей срочностей, сообщение, хотя и появляющееся несколько раз перед моим компьютером или смартфоном, я не увижу. Может быть, если я найду его в Facebook в своей ленте новостей, а вечером теряю время на то, чтобы узнать, что нового в новостях и в профилях других, я мог бы быть более склонен углубляться в эту тему и, что любопытно, мог бы также нажмите.

Наконец, правильное место для доставки моего сообщения не должно быть забыто. Благодаря локальному маркетингу, который будет расти в ближайшие годы, актуальность результата заключается в определении правильного места, где этот человек должен быть, чтобы привлечь его.

[thrive_leads id = '48035 ′]

Как работает Inbound Marketing: стратегии и зачем это делать

Как работает Inbound Marketing: стратегии и зачем это делать

Ведущее поколение

Ведущее поколение или, скорее, создание профилированных контактов (именно потенциальных клиентов) является промежуточной фазой всего процесса входящего маркетинга .
Это фаза, состоящая из нескольких действий, в рамках которых мы концентрируемся на создании новых реестров, которые могут стать потенциальными клиентами (потенциальными) и впоследствии клиентами .

Следует помнить, что не все личные данные являются потенциальными клиентами, и не все потенциальные клиенты становятся фактическими клиентами. На каждом этапе этого процесса мы должны пытаться оптимизировать показатели переходов от одного этапа к другому.

Чтобы сделать хороший входящий маркетинг эффективно, вам необходимо установить следующие цели:

  • Понимать критические факторы стратегии входящего маркетинга
  • Научитесь разрабатывать эффективный процесс и отслеживать ключевые шаги
  • Знайте полезные инструменты (программное обеспечение) для Входящего маркетолога и поймите основные особенности

Что такое Inbound Marketing: 3 вопроса, которые вы должны задать себе перед настройкой стратегии Inbound Marketing

  1. Кто наши лучшие клиенты (Buyer Personas)?
  2. Какие потребности я хочу удовлетворить?
  3. Какие у них проблемы , трудности, ограничения, бюджеты, страхи и предрассудки?

Слишком часто в сфере продаж и маркетинга препятствия и решения людей недооцениваются. Все они являются механизмами, которые блокируют людей, когда им приходится принимать решение, мы также думаем только в тот момент, когда информация должна быть получена. Покупатели B2B или B2C - люди, поэтому они люди, и люди по-прежнему полны страхов, паранойи, недоверия, ограничений, предрассудков, убеждений ... эти аспекты необходимо учитывать. Это потому, что на самом деле большинство решений людей не являются решениями, определяемыми критериями, которые совсем не рациональны . Люди находятся под сильным влиянием инстинктивных аспектов. Важно знать, что мы можем отлично выучить идеальный план того, что необходимо сделать, но в людях, а также в компаниях, где находятся люди, так много конкретных ситуаций, что многие механизмы не имеют рационального фактора и многих неожиданных ограничений. они вставляют себя оттуда к действию.

[thrive_leads id = '54002 ′]

Покупатель Лицо, которое: характеристики, привычки, потребности и потребности

Мы определяем дизайн нашего типичного покупателя Мы определяем дизайн нашего типичного покупателя . Обычно у компаний может быть неисчислимое количество типичных покупателей, но амбициозная цель состоит в том, чтобы максимально упростить и спланировать сужение своих целевых пользователей. Лучшая компания по эффективности - это та, которая может идеально определить своего целевого пользователя, это та, которая работает и знает, как удовлетворить потребности конкретного типа покупателя. Эта компания может не иметь больших объемов, но ей удается очень хорошо удовлетворять потребности своей цели, она знает, как хорошо позиционировать себя на рынке и может иметь отличную прибыль. Другие компании варьируются от 3-4 типов личных покупателей до 10-15 для самых сложных случаев. Хорошей практикой является определение точного числа с целью упрощения и сосредоточения на управляемой цели . Это как раз для того, чтобы наилучшим образом удовлетворить потребность этого человека в покупателе и быть максимально релевантным.

[thrive_leads id = '42067 ′]

Человек покупателя: как это узнать и как определить идеальный

  1. Сколько вам лет, какого вы пола, где вы живете?
  2. Какой у вас доход, какая профессия, какой стаж работы?
  3. Какие потребности у вас есть и с какими проблемами вы сталкиваетесь?
  4. Каковы ваши цели для вашей категории товаров / услуг?
  5. Где вы ищете полезную информацию для процесса покупки?
  6. Каковы ваши типичные возражения против вашего продукта?
  7. Как вы могли бы представить свое предложение?

Что такое входящий маркетинг: что такое оптимальный процесс и как он работает

Как только цель, цель, территория, на которой я переезжаю, клиенты, с которыми мне приходится генерировать магнитный эффект, должны быть выяснены, мы должны приступить к разработке специального процесса в несколько этапов Как только цель, цель, территория, на которой я переезжаю, клиенты, с которыми мне приходится генерировать магнитный эффект, должны быть выяснены, мы должны приступить к разработке специального процесса в несколько этапов. Что делать?

  • Выбор каналов (SEO, SEM, блог, социальные сети, Dem ...)
  • Посещения Поколения
  • Заполнение формы / регистрация в списках - Lead Generation
  • Вставка в базу данных / CRM (маркетинг отношений с клиентами)
  • Немедленная отправка электронных писем и материалов (я начинаю приводить персонажей покупателя в мир моих продуктов)
  • Контакт по телефону (только в нужное время)
  • Автоматическое отслеживание и / или управление людьми
  • Встреча в реальном времени или другой звонок / видеоконференция (в зависимости от бизнеса, но если я могу, я хочу завоевать доверие потенциальных клиентов)
  • Уточнение в понимании конкретных потребностей этого клиента и его / ее трудностей (страхи, проблемы, ограничения, бюджеты)
  • Выявление препятствий на пути решения
  • Преодоление препятствий
  • Определение предложения, если возможно, индивидуально (затем индивидуально)
  • Автоматический отзыв / последующее наблюдение (люди с добрыми намерениями завалены срочностью, обязательствами, приоритетами, чтобы уделить нам внимание)
  • Закрытие (закрытие контракта)
  • После покупки (что может произойти после того, как определился покупатель)

[thrive_leads id = '54000 ′]

Что такое входящий маркетинг: 4 этапа воронки

Входящий маркетинг - это воронкообразный процесс Входящий маркетинг - это воронкообразный процесс. Процесс состоит из 4 макроэтапов, которые начинаются широко и постепенно сужаются, все больше и больше фокусируясь на фазе покупки. Как мы видим на изображении, на начальных этапах мне приходится общаться с большими объемами людей; По мере приближения к концу процесса я должен сосредоточить время, усилия и энергию на нескольких людях, которые были неоднократно отфильтрованы и, следовательно, с большей вероятностью станут моими клиентами.

  • осведомленность

    Это осознание : рано или поздно мне придется проинформировать незнакомца о том, что мой продукт / услуга существует. Если я буду продавать смартфоны, мне не придется объяснять, что это за продукт. Лучше всего сказать: «Я Samsung, и если вам интересно, я могу дать вам Galaxy S7 Edge». В противном случае, если я продам репеллент от комаров для сада, возможно, пользователь не знает об этом, и моя работа - заставить его понять, что я могу удовлетворить эту потребность с помощью конкретного продукта. На этом этапе игроков может быть несколько миллионов.

  • интерес

    Я должен начать вызывать интерес : если человек узнает, например, о том, что в Италии есть личные покупатели, поэтому есть первые профессионалы, которые помогают выбрать собственный стиль одежды, они начнут проявлять любопытство.

  • рассмотрение

    На этом этапе, всегда принимая пример личного покупателя, я должен выглядеть как профессионал, чтобы быть в коротком списке интересов моих пользователей, у меня должны быть элементы, отличающиеся от конкурентов. Если есть только один тип личного покупателя, который специализируется на том, чтобы быть уникальным на рынке, очень вероятно, что со мной немедленно свяжутся, если потребуется. В противном случае, если будет доступно множество личных покупателей, я должен вернуться, чтобы иметь больше возможностей для контактов, по крайней мере, в первых 2-3 рассматриваемых именах. Как правило, на этом этапе вы заполняете форму, звоните, даете сигнал о реальном интересе.

  • покупка

    В этот момент происходит фаза покупки, транзакции и приобретения прав реального клиента. На данный момент общее количество пользователей по сравнению с первоначальным числом будет значительно сокращено.

[thrive_leads id = '48034 ′]

Путешествие клиентов к онлайн-покупкам во входящем маркетинге

В цифровой стратегии, как показано на рисунке, я должен отдать предпочтение моему типичному клиенту в его окончательном решении, чтобы он совершил путешествие, в котором он использует различные виды транспорта (электронная почта, прямой, платный поиск, социальные сети, рефералы) В цифровой стратегии, как показано на рисунке, я должен отдать предпочтение моему типичному клиенту в его окончательном решении, чтобы он совершил путешествие, в котором он использует различные виды транспорта (электронная почта, прямой, платный поиск, социальные сети, рефералы). Здесь то, что каждый из каналов выполняет задачу в верхней части воронки или в нижней части; поэтому он играет роль помощника или последнего взаимодействия.

Что такое Inbound Marketing: после покупки

Что представляет собой постпродажа, когда приобретенный клиент стал «горячим пользователем» и, следовательно, официально нашим клиентом?

  • Оптимальное управление предоставляемыми услугами и удовлетворенность клиентов (из уст в уста)
  • Обнаружение любых других потребностей должны быть выполнены
  • Перекрестная продажа / продажа (дополнительные товары)
  • Лояльность клиентов
  • Приобретение положительных отзывов / отзывов
  • Видимость довольных клиентов онлайн и в социальных сетях
  • Генерация новых лидов уже положительно обусловлена

Аналогии между тем, что является входящим маркетингом и моделью ZMOT

В цифровой стратегии модели ZMOT, «Нулевой момент истины», в мире маркетинга между фазой стимулирования и фазой принятия решений мы обнаруживаем много общего с входящим маркетингом: люди информируются и оцениваются в поисковых системах, частых блогах, они спрашивают друзей, родственников и знакомых в социальных сетях, просматривают обзорные сайты и затем совершают покупки, пробуют продукт или услугу и затем влияют на других новых потребителей В цифровой стратегии модели ZMOT, «Нулевой момент истины», в мире маркетинга между фазой стимулирования и фазой принятия решений мы обнаруживаем много общего с входящим маркетингом: люди информируются и оцениваются в поисковых системах, частых блогах, они спрашивают друзей, родственников и знакомых в социальных сетях, просматривают обзорные сайты и затем совершают покупки, пробуют продукт или услугу и затем влияют на других новых потребителей. Есть сходства, но входящий маркетинг по-прежнему состоит из многих других фаз и процессов.

[thrive_leads id = '56609 ′]

Что такое Inbound Marketing: путешествие оригинального посетителя

Что такое Inbound Marketing: путешествие оригинального посетителя

Ведение входящего маркетинга походит на создание преобразования. Нам нужно превратить незнакомца из посетителя нашего сайта в одного из наших фанатов / промоутеров. Вот шаги:

  • Посетитель сайта
  • Зарегистрированный пользователь
  • Lead (заполненная форма и запрос информации)
  • Проспект (Запрос цен / предложений)
  • клиент
  • Постоянный / постоянный клиент
  • Вентилятор / Promoter

Что такое входящий маркетинг: методология

Концепция привлекательна для вас, вы превращаетесь в потенциальных клиентов, заключаете договор / продажу, встречаете и превышаете ожидания вашего собеседника, чтобы вызвать энтузиазм к вашему продукту и вашим услугам.

Давайте попробуем сделать быстрый пример процесса входящего маркетинга:

Компания, которая продает программное обеспечение B2B ERP MANAGEMENT (ERP означает планирование ресурсов предприятия или планирование бизнес-ресурсов)

  1. Активность sem, seo, блог, социальные сети (с особым акцентом на Linkedin и Youtube)
  2. Целевые страницы будут создаваться, управляться и контролироваться
  3. Будет предложена бесплатная демонстрационная загрузка
  4. Высокое внимание к зарегистрированному пользователю (предоставление отчетов управления, электронная книга) и мониторинг форм запросов для получения дополнительной информации
  5. Активация автоответчиков на определенных сегментах

По сути, что я могу предложить потенциальным клиентам?

  • Контактные запросы / информация
  • демонстрация
  • Видео уроки
  • назначение
  • Индивидуальное предложение
  • закрытие

[thrive_leads id = '56628 ′]

Фазы и инструменты входящего маркетинга: каналы

Фазы и инструменты входящего маркетинга: каналы

Из каких каналов онлайн-маркетинга я могу получать потенциальных клиентов?

  • Sem (поисковый маркетинг с платной деятельностью, реклама с Google Adwords): отличные потенциальные клиенты, но высокая конкуренция и стоимость.

  • SEO: отличные результаты, но SEO не уверен в результатах и ​​его легче делать по ограниченному количеству ключевых слов.

  • Социальная реклама (PPC на Facebook, Linkedin ...): дешевле ведет, но качество во многом зависит от социальных сетей и продукта; очень переменная стоимость в зависимости от социальной сети и типа профиля потенциальных клиентов.
  • Списки владельцев и последующий электронный маркетинг (поддержка ведущих автоответчиков): хорошее, актуальное и недорогое руководство , однако, требует работы, которая даст результаты в терминах M / L.
  • DEM (прямой почтовый маркетинг) в непатентованных, «арендованных» списках: списки потенциальных клиентов для массовых продуктов и в огромных списках.
  • PPC Display Adv: качество лидов зависит от порталов происхождения, возможности хорошо профилировать публику. Еще лучше здесь для массовых продуктов.
  • Социальные сети (Facebook, Linkedin, Twitter, G + ...). Лидеры этого типа требуют сильного социального проникновения (N фанат / подписчик ...), качественного контента и непрерывности действий.
  • Блог / контент-маркетинг: отличные и недорогие клиенты, но ведение блога является среднесрочным выбором и отнимает много времени; затем служит сильное распространение блога, авторитет.
  • Разные онлайн рефералы: они зависят от портала происхождения и от качества и согласованности трафика с нашим бизнесом.
  • Ремаркетинг: хорошо ведет, но довольно дорого.
  • Партнерский маркетинг: здесь многое зависит от отрасли; Интересна возможность внесения переменных затрат и оплаты только результатов.
  • Компараторы цен и предложений: например профилактика.ит, 6sicuro.it (требуется быть чрезвычайно конкурентоспособным по цене).

[thrive_leads id = '56594 ′]

Какие инструменты полезны для входящего маркетинга?

Целевые страницы: доступные типы

  • Посадка видео
  • регистрация
  • Скоро
  • Регистрация на вебинар
  • обратный отсчет
  • скачать
  • Запуск продукта
  • Страница продаж

Вот несколько примеров целевые страницы которые могут служить различным целям:

  • THRIVE THEMES (плагин WordPress для целевых страниц): http://www.thrivethemes.com/landing-pages-gallery/
  • ПОСАДКА СТРАНИЦ НА THEMEFOREST (торговая площадка, на которой продаются целевые страницы и плагины, созданные другими): http://themeforest.net/category/marketing/landing-pages
  • ФОРМАТ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СТРАНИЦ UNBOUNCE (целевые страницы, которые можно использовать для программного обеспечения Unbounce, которое позволяет вам осуществлять входящий маркетинг): http://themeforest.net/category/marketing/unbounce-landing-pages
  • СТРАНИЦА ПРОДАЖ: http://landingpages.thrivethemes.com/thrive-landingpages/?tcb_preview=knowhow-image-sales#knowhow-pricing-table
  • COUNTDOWN: https://thrivethemes.com/?tcb_preview=copy-2-coming-soon
  • Страница регистрации веб-сайта: https://thrivethemes.com/?tcb_preview=confluence-double-whammywebinar

Целевые страницы: оптимальная структура

  1. У него нет меню
  2. Спецификация в контенте (создайте разные, чтобы использовать для ключевых слов, кампаний, разных продуктов)
  3. Единственные ссылки присутствующие: призыв к действию
  4. Графически точнее, чем обычная страница сайта
  5. Вы можете использовать различные технологии / инструменты / хостинг от остальной части сайта

Целевые страницы: различные типы призыва к действию, которые могут содержать

  • «Попросить дополнительную информацию»
  • «Запрос контакта» (телефон)
  • «Скачать» (брошюра / электронная книга, видео, аудио)
  • «Зарегистрироваться» (на рассылку / список рассылки / вебинар)
  • "Запросить цену"
  • «Купить»

[thrive_leads id = '42069 ′]

  • Определите вопросы, которые представляют проблему или желание клиента
  • Предложите собственное решение / продукт-сервис
  • Подчеркните преимущества / особенности вашего продукта / услуги
  • Объясните, почему вы уникальны
  • Представьте себя, предоставив заслуживающие доверия элементы, такие как отзывы, логотипы компаний-клиентов, опыт
  • Запрашивать действие (призыв к действию), объясняя, что они получат взамен; повторить это на странице несколько раз
  • Ограничьте выбор и опции, не входя в меню и другие ссылки
  • Создайте форму с действительно полезными полями для вашей CRM
  • Выберите количество полей, необходимое для квалификации нашего лидера, но не слишком снижайте конверсию

Как я могу создать целевые страницы?

  • Создав их специально для тех, кто создал сайт (агентство / разработчики)
  • Заставить меня создать из графического файла фотошоп в формате .PSD и затем преобразовать его в HTML из PSD в HTML-сервисы; некоторые услуги этого типа:

XChop: http://www.xhtmlchop.com/

Разметка: http://www.markupbox.com/

или:

  • В одиночку, создав нормальную страницу с помощью WordPress
  • Найти хорошего веб-дизайнера (хорошо разбирающегося в графике и кодировании ... их сложно найти!)
  • Купив темы для целевых страниц и загрузив их на мой сайт

Некоторые примеры таких сервисов для покупки тем:

ThemeForest: http://themeforest.net/

Студиопресс: http://www.studiopress.com/

или:

Использование плагинов WordPress для создания целевых страниц, таких как:

  • Optimizepress: http://www.optimizepress.com/
  • Thrive Content Builder: https://thrivethemes.com/landingpages
  • Inboundnow: http://www.inboundnow.com/

или:

Использование услуг «все в одном», таких как «LEADPAGES» или «UNBOUNCE»

  • LeadPages: https://www.leadpages.net/products/
  • Unbounce: http://unbounce.com/

Как я могу проверить показатели конверсии вариантов одной и той же целевой страницы?

Использование услуг «все в одном», таких как «LEADPAGES» или «UNBOUNCE»

  • LeadPages: https://www.leadpages.net/products/
  • Unbounce: http://unbounce.com/

или:

Использование услуг A / B Testing, таких как:

  • Оптимизировать: https://www.optimizely.com/
  • Визуальный оптимизатор веб-сайта: http://visualwebsiteoptimizer.com/

или:

Использование Google Content Experiment (расширенная функция Google Analytics)

  • Google Analytics: http://www.google.it/analytics/

[thrive_leads id = '56609 ′]

Автоответчики и ведущий воспитание

Что такое автоответчики? Это программное обеспечение для электронного маркетинга, которое позволяет автоматически и по-разному «воспитывать потенциальных клиентов » (питать потенциальных клиентов) в зависимости от различных факторов, таких как:

  • Принадлежность к разным спискам, созданным для разных целей, кампаний, пользователей
  • Нажмите
  • открытый
  • Другие действия, выполняемые пользователями

Автореспонденты: те, кто предлагает лучшие услуги

  • Mailchimp: http://mailchimp.com/
  • Aweber: https://www.aweber.com/
  • Получите ответ: http://www.getresponse.com/
  • ActiveCampaign: http://www.activecampaign.com/

Что такое Inbound Marketing: справочник

Самая свежая публикация, доступная на Amazon и других сайтах, написана Якопо Маттеуцци: Входящий маркетинг - новые правила цифровой эпохи . Мы читаем, что на завтрак он ест хлеб и входящий маркетинг : он знает каждую технику и нюансы, и в течение многих лет он преподавал курсы десяткам и десяткам профессионалов. В этой книге он собрал весь свой опыт , по этой причине это не просто книга по входящему маркетингу или веб-маркетингу, но также четкое представление о новых законах рынка . Все, что происходило в мире офлайн до недавнего времени, не было заменено онлайн. Онлайн скорее стал частью процессов получения информации, построения отношений, выбора. В интернете изменились только некоторые правила игры, добавлены новые. Смысл и философия, которые он нам передает, заключается в том, что вам не нужно отказываться от старых правил , но вы должны изучать новые.

Если вы используете платформу WordPress, я предлагаю вам также трансформировать WordPress для входящего маркетинга , разработчик Андреа Баргигиани; Книга написана с учетом того, что предприниматель, насколько он понимал важность того, что такое Inbound Marketing, в то же время не смог применить его на своей платформе WordPress. В дополнение к наличию всех инструментов, которые вы можете использовать с WordPress, в книге вы найдете выбор онлайн и бесплатных инструментов , которые позволят вам поднять свой входящий маркетинг на более высокий уровень. Инструменты были выбраны, чтобы помочь вам создавать графику, презентации, видео и все типы контента, которые вы не можете создать с помощью классического WordPress, но которые в то же время вы сможете использовать со своим входящим маркетингом.

[thrive_leads id = '54000 ′]

Что такое входящий маркетинг: обновленные тенденции отчетности 2016

Куда направляются входящие Куда направляются входящие? Это вопрос, который перемещает восьмой Отчет о состоянии поступления в 2016 году опубликовано 20 сентября 2016 года HubSpot, провайдером самой известной платформы и номеров Inbound Marketing . В торжественном вступлении Брайана Холлигана недвусмысленно резюмирована миссия, лежащая в основе методологии входящего маркетинга : изменить способ ведения бизнеса компаниями с помощью более полезного для потребителя подхода, а следовательно, более человечного и чуткого . За последние десять лет этот подход собрал все большее число сочувствующих, настоящее сообщество маркетологов и менеджеров по продажам , которые лично участвуют в определении состояния входящего отчета каждый год.

Тип респондентов

В этом году около 4500 респондентов приехали из 132 стран, которые работают как в компаниях B2B, так и в B2C : это надежный выбор профессионалов и операторов, поскольку он не состоит исключительно из клиентов HubSpot. Возможно, в этом секрет успеха этого Отчета, который в настоящее время является важным ориентиром для отраслевых исследований благодаря его ценной информации . Среди наиболее представленных отраслей (около 89% респондентов) мы находим компании электронной коммерции , затем маркетинговые и коммуникационные агентства и, наконец, компании, специализирующиеся на разработке программного обеспечения . На последнем месте среди компаний, принявших входящий подход на структурной основе, компании, производящие товары народного потребления .

Почему выбирают входящий маркетинг?

Центральным моментом Отчета является выделение потребностей и приоритетов компаний и маркетологов: не случайно, что в первую очередь подтверждается необходимость превращения привлеченных посетителей в потенциальных клиентов и приобретенных клиентов. Только на втором месте - рост трафика на веб-сайт компании , а на третьем месте - цели, связанные с продажами .
Мало того, что: среди входящих маркетинговых мероприятий и решений респонденты признали приоритетными проекты консолидации SEO, (66%) создание контента для корпоративного блога (60%) и деятельность по распространению и усилению контента (50%). Только 44% признали ценность автоматизации .

В дополнение к приоритетам и типам контента, одна из наиболее важных идей заключается в общей потребности интервьюируемых в стандартизации и координации работы секторов продаж и маркетинга - маркетинга в соответствии с терминологией входящего маркетинга . Именно по этой однородности оптимизация воронки продаж определяется по мнению большинства опрошенных.

Не в последнюю очередь среди перспектив будущей эволюции входящего маркетинга является поиск новых каналов для более эффективной передачи контента . Неудивительно, что с этой точки зрения большинство респондентов оставляют за собой исключительное место для видео в своем стратегическом плане. В частности, YouTube является основной платформой для создания и распространения видео, и 49% маркетологов намерены и впредь интегрировать его в свою контент-стратегию. Тем не менее, на горизонте появляются новые платформы, в первую очередь Facebook : до 39% опрошенных сосредоточатся на социальной сети Цукерберга для планирования видеоконтента. На третьем месте - Instagram, который объединяет 33% респондентов.
Кроме того, 73% маркетологов утверждают, что используют Facebook в коммерческих целях , особенно высоко оценивая бесконечные возможности для отслеживания и анализа общественности.

Модели продаж

Среди будущих сценариев, изложенных в Отчете, наиболее интересные данные касаются конфигурации модели продаж, как это следует из выборки, включенной в Отчет. Социальные продажи растут: 42% опрошенных покупателей говорят, что они осуществили инвестиции в социальные сети в коммерческих целях. Прежде всего важность LinkedIn как профессионального канала связи, особенно среди компаний B2B; в то же время важность обучения и интеграции CRM признается в качестве незаменимого инструмента для более гибкого, персонализированного и привлекательного процесса продаж в ущерб устаревшим холодным звонкам.

Горизонт теперь ясен: все большее число компаний будет стремиться интегрировать процессы маркетинга и продаж, ориентируясь на прямое, индивидуальное общение, основанное на социальных разговорах и качественном контенте: и нет никаких сомнений в том, что мы еще долго будем слышать о Inbound Маркетинг

В связи с этим наш мини-гид по Цифровая стратегия что позволяет вам получить полное представление обо всех основных аспектах веб-маркировки.

Похожие

Лучшая SEO стратегия: входящий маркетинг?
... что это не работает, особенно когда есть новый запуск. В случае, если у кого-то плавный поток посетителей, контент-маркетинг, несомненно, даст положительный результат в создании ссылок, что приведет к положительным результатам в поисковой выдаче. Но проблема в том, что никто не имеет посетителей на своем сайте - да, это входящий маркетинг, который обеспечивает вам лучшую производительность SEO. SEO входящего маркетинга Это метод, при котором гарантируется,
Что такое SEO?
... как чрезмерное использование ключевых слов или даже покупка ссылок. Как вы выполняете SEO? В настоящее время SEO означает создание высококачественного контента на оптимизированном сайте, что также желательно для пользователей, а не для того, чтобы быть умнее, чем алгоритм Google. Этот новый подход также делает SEO менее рискованным в отношении штрафов из-за будущих изменений в алгоритме поиска. У естественных ссылок есть два столпа: SEO на странице
Лучшие инструменты SEO Архивы
Как и в любом бизнесе, конкуренция велика. SEO не является исключением. Ваш сайт должен быть оптимизирован должным образом, чтобы быть более популярным и более актуальным, чем существующие, и стать конкурентами, чтобы добиться успеха. Веб-сайты, использующие стратегии и методы поисковой оптимизации,
Что такое Google PageRank и как он работает?
... итм Google, запущенный в 1999 году основателями компании Ларри Пейджем и Сергеем Брином. Его функция заключалась в измерении важности и качества веб-страницы в диапазоне от 0 до 10 , следуя нескольким критериям, которые мы объясним ниже. Идея PageRank вдохновлена Индексом научного цитирования (SCI), самый известный в мире индекс цитирования, разработанный химиком Юджином Гарфилдом в 1960-х годах. SCI служит для измерения важности различных
Лучшие инструменты SEO Seo
Лучшие рекомендации по SEO Seo Tools на сегодняшний день Инструменты SEO seo являются вспомогательным программным обеспечением для игроков YouTube и YouTube, чтобы привлечь большое количество зрителей и привлечь много подписчиков, что, конечно, также сказывается на значительном увеличении дохода. Инструменты SEO SEO, которые обсуждались в этот раз, - это инструмент, который недавно использовался для
4 Инструменты, которые должны использовать все SEO
... что мы создаем полезный контент, общедоступный и с некоторой прибыльностью в отношении дохода, который мы можем получать из разных источников. Ahrefs. Изучите конкурс и получите лучшие ссылки Но что было бы SEO без качественных ссылок? Ну, для этого у нас есть Ahrefs. Лучший инструмент SEO на рынке в настоящее время
Почему важны SEO услуги
... как правило, специализированные и предназначены для веб-мастеров вместе с группой высококвалифицированных специалистов, которые могут дать вашему сайту более высокий рейтинг и видимость, которую он заслуживает. Распространенное заблуждение о SEO-компании заключается в том, что они могут быть выполнены, даже не наняв никого - что веб-мастер может сделать всю работу. Но это совсем не так. Несмотря на то, что подача SEO довольно проста, профессионалы будут в лучшем положении, чтобы получить лучший
Отдельные страницы (целевые страницы в SEO)
Нет худшего ощущения, чем создание страницы, которая стоила нам много времени и инвестиций, и когда мы проверяем ее позиционирование, мы видим, что она не позиционируется и не получает органических посещений. Обычно это происходит по двум основным причинам: Страница не была должным образом разработана для удовлетворения основных факторов веб-страница и именно поэтому он не позиционируется.
SEO эксперт в Дели (кто, почему, что)
... ия ключевых слов Стратегия содержания SEO дружественный код Юзабилити и UX Демонстрация власти Поддержание SEO Шаг 1: Стратегия ключевых слов Это первый шаг к SEO, прежде чем вы приступите к созданию
SEO маркетинг: стратегии Google Analytics
В статистических отчетах Google Analytics намного больше данных о трафике. Секрет в том, чтобы максимально использовать потенциал этого инструмента с целью
Что такое генератор контента AI?
... чтобы помочь нам быстрее писать контент. От полноценного компьютерного только сгенерированного контента до контента, который написан человеком, но поддерживается компьютерным ИИ. Генераторы AI-контента берут существующий контент, переписывают и перемешивают его для создания нового контента. Контент может поступать из различных источников, включая ответы на вопросы в социальных сетях и на форумах. Ниже приведены некоторые примеры генераторов контента.

Комментарии

Что это такое, что вы делаете, что вы думаете, что вы делаете?
Что это такое, что вы делаете, что вы думаете, что вы делаете? RdzhRdzRґRdzR ± RDZS <R№ SGJR ° R№S, R ± SgjRґRμS, RDZRμSgjRґRdzR ± RμRDZ RDZRμ S, RdzR »SNJRєRdz RїRdzSGJRμS, RёS, RμR» SDZHRj, RDZRdz повторно RDZRμRdzS ‡ RμRІRёRґRμRDZ RґR »SJ RїRdzRёSGJRєRdzRІS <ш ... SGJRёSGJS, RμRj. ВПСР ± С <СЗС, СЗ, С <СЗС, С ° RdzhRdzRёSGJRєRdzRІS <Rμ SGJRёSGJS, RμRjS <RёRDZRґRμRєSGJRёSЂSgjSЋS, SGJR ° R№S, RїRdzSGJS, RμRїRμRDZRDZRdz, SgjSЂRdzRІRμRDZSNJ Р · Р ° SgjSЂRdzRІRDZRμRj,
Что это такое, что вы думаете, что вы думаете, что вы думаете,?
Что это такое, что вы думаете, что вы думаете, что вы думаете,? Обсуждаем, Обсуждаем, Обсуждаем, Обсуждаем, Обезьяны, ВНИМАНИЕ, ОБРАЩАЙТЕСЬ, ЧЕЛОВЕК, РЫСЬРРРІРёР¶РμРЅРёСЋ! ЎЃѕЊїїїРЂЂЂЂЂЃёёёёёё <<<<<<<<<<<<<<<<<<<ѕ <<ѕ <<<<<<<<<<<<<<<, <<€ € € ј € € € € € € € € € € € € € € € € € € € € € € € ВПЕРЕД, СЂРѕРіСЂР
Это означает, что вы должны задать себе вопрос: «Если бы я написал это ключевое слово в Google, что именно я хотел бы найти?
Это означает, что вы должны задать себе вопрос: «Если бы я написал это ключевое слово в Google, что именно я хотел бы найти?». Возвращаясь к предыдущему примеру учебного пособия, если вы намереваетесь найти учебное пособие, в котором шаг за шагом объясняется, как сделать привязку, возможно, с помощью видеороликов, в которых показано, как это сделать, и, написав в Google «как связать», вы заметите, что первые результаты включают собственные пошаговые руководства и видеоуроки.
Один из самых важных вопросов, который вам нужно задать, - это будущий сотрудник SEO или SEO-консультант; Как вы убедитесь, что он также работает через пять лет?
Один из самых важных вопросов, который вам нужно задать, - это будущий сотрудник SEO или SEO-консультант; Как вы убедитесь, что он также работает через пять лет? Другими словами, проделанная работа полезна не только для краткого курса, но и дает ценность спустя несколько лет. Хотя этот вопрос может привести к сложному ответу, на него должно быть легко ответить, если человек знает о своей сущности. Ответ должен включать в себя некоторые из «домашних животных» Google (панда, пингвин,
«как здорово он сказал, что 80% SEO-проекта заключается в создании красивого и замечательного контента, но не научит вас, как это делать?
«как здорово он сказал, что 80% SEO-проекта заключается в создании красивого и замечательного контента, но не научит вас, как это делать? Вы сначала понимаете, что это такое и почему контент так же целенаправленно, стратегически исследован и опубликован, работает так же хорошо. Во-первых, я хочу прояснить, что помимо правильного выбора темы, полезности содержания, а также всей структуры вашей страницы, есть несколько факторов. Здесь, в этом небольшом вступлении, я просто
Вы видите, как это работает и как все это связывает?
Вы видите, как это работает и как все это связывает? Мы поставили цель улучшить вашу SEO и предложили решение, которое началось с маркетинга в социальных сетях. Это не единственный способ, которым эти две практики связаны между собой. Мы только что говорили о той части айсберга, которая не затонула. Под поверхностью много вещества, которое не видно, но, тем не менее, действует. Вы максимально используете свою онлайн-стратегию? Узнайте сегодня с нашими
Как вы думаете, вы должны получать больше трафика и продаж?
Как вы думаете, вы должны получать больше трафика и продаж? Наймите эксперта, чтобы просмотреть ваши результаты, проанализировать усилия по оптимизации вашего SEO агентства и даже их стратегия связи , Когда SEO-консультанты идентифицируют проблему, и именно они выполняют работу, они обычно сообщают вам об этом, как правило. Затем они дадут вам возможность выполнить работу
И узнать, как быстро работает ваш сайт, как вы можете это сделать?
И узнать, как быстро работает ваш сайт, как вы можете это сделать? А вот и инструмент Seo, который я хочу порекомендовать вам: Page Speed ​​не просто дает вам возможность контролировать скорость загрузки вашего сайта. Это касается как настольной, так и мобильной версии . И важность рынка мобильной связи является КАПИТАЛЬНОЙ : впервые трафик с мобильных устройств (смартфоны, мы должны его
Теперь вопрос заключается в том, как вы можете сократить свой сайт и какие инструменты вы должны использовать?
Теперь вопрос заключается в том, как вы можете сократить свой сайт и какие инструменты вы должны использовать? Давайте взглянем! Как сделать SEO обрезку с SEMrush Цель этого пошагового руководства - создать электронную таблицу, в которой будет указано, какие URL неэффективны, чтобы их можно было сократить. Я использую один из моих личных проектов в Германии, чтобы провести учебник.
Знаете ли вы разницу между статическим и динамическим сайтом и как это влияет на ваши стратегии цифрового маркетинга?
Знаете ли вы разницу между статическим и динамическим сайтом и как это влияет на ваши стратегии цифрового маркетинга? Вы думаете о создании нового сайта и позиционировании себя на вершине поисковых систем. Но у вас есть сомнения по поводу статической или динамической версии. Тогда вы откроете для себя основные преимущества и недостатки использования двух версий. И какой из них вы должны выбрать для хорошего SEO рейтинга: С одной стороны, желательно выбрать
Итак, почему вы думаете, что, когда у вас будет немного понимания концепции маркетинга, вы сможете сделать это эффективно?
Итак, почему вы думаете, что, когда у вас будет немного понимания концепции маркетинга, вы сможете сделать это эффективно? Как и многие профессионалы, конечный результат выглядит просто. Просто, но не легко. Что непросто и не видно, так это годы обучения, сделанные ошибки и навыки, отточенные для создания простого конечного результата. Таким образом, как владелец бизнеса или руководитель подразделения или вице-президент, должны ли вы работать над собственным SEO или нанять

Какие инструменты полезны для входящего маркетинга?
Как я могу проверить показатели конверсии вариантов одной и той же целевой страницы?
Входящий маркетинг: что это?
Какой у вас доход, какая профессия, какой стаж работы?
Какие потребности у вас есть и с какими проблемами вы сталкиваетесь?
Каковы ваши цели для вашей категории товаров / услуг?
Где вы ищете полезную информацию для процесса покупки?
Каковы ваши типичные возражения против вашего продукта?
Как вы могли бы представить свое предложение?
Что делать?